為了企業(yè)持續(xù)的增長，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的擴(kuò)大，利潤的增長，什么好做，就做什么，美名其曰，走的是“生態(tài)型打法”。
原來你是做休閑食品行業(yè)的，發(fā)現(xiàn)客戶有冷凍品的需求，就開始賣冷凍產(chǎn)品。預(yù)制菜好做，就開始做預(yù)制菜。圍繞著主營業(yè)務(wù)，形成一套生態(tài)型的產(chǎn)業(yè)鏈。
看起來，這些業(yè)務(wù)的擴(kuò)充，帶來了業(yè)績增長。但實(shí)際上，卻增加了很多的隱性成本。
增加了產(chǎn)品線就需要擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，對既有的客戶也要重新調(diào)整劃分。結(jié)果，人是招到了，但因沒有新業(yè)務(wù)的系統(tǒng)打法，導(dǎo)致新業(yè)務(wù)停滯不前，沒有穩(wěn)定的增長。
每個月還要支出很多人力成本，成本在增加，業(yè)務(wù)卻沒有提升，使得整個公司都受到了影響。
所以，降本增效的核心，是戰(zhàn)略要聚焦，集中優(yōu)勢兵力，好鋼用在刀刃上。
什么是主營業(yè)務(wù)，什么是創(chuàng)新業(yè)務(wù)，要有清晰的劃分。
哪些業(yè)務(wù)，在分散你的精力、你的資源，你的人才、你的時間，該砍的砍，該回收的回收。
廣積糧，緩稱王，把主營業(yè)務(wù)打深打透。如何打深打透？
1.所有企業(yè)，在業(yè)務(wù)上，都應(yīng)該有自己的差異化打法。
就算是開奶茶店，這條街上有10家奶茶店，那你要做的是，怎么樣才能和別人不一樣。但也要注意一個問題，不要為了差異化，就標(biāo)新立異，你的差異化打法，必須對你的客戶有價值。
2.少談第二曲線，專注在自己的曲線中，實(shí)現(xiàn)彎道超車。
如果你是行業(yè)第20，甚至第100，就別急著去做第二曲線，你應(yīng)該想如何用差異化的打法，如何實(shí)現(xiàn)彎道超車？
很多企業(yè)，都沒有把第一曲線跑通，沒有在第一曲線，實(shí)現(xiàn)彎道超車，就開始找第二、第三曲線，這是很難實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長的。
曾經(jīng)也有很多人會問我，降本增效，對于我們這種小企業(yè)來說，一年成本其實(shí)也沒少多少，已經(jīng)摳到骨子里，還要怎么降本呢？
在我看來，節(jié)省成本這件事，不是從員工身上摳出來的，而是能力的增長、長本事長出來的。