隨著數(shù)字化和消費(fèi)升級(jí)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，快消品市場(chǎng)也呈現(xiàn)出相應(yīng)的變化與趨勢(shì)。如何應(yīng)對(duì)這些變化，快消品企業(yè)也在積極調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
管理痛點(diǎn)
沒(méi)有規(guī)范的管理流程影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，需要借助信息技術(shù)和管理工具進(jìn)行改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
1、業(yè)務(wù)員沒(méi)有合理的拜訪計(jì)劃，容易出現(xiàn)丟店漏店的情況。
2、業(yè)務(wù)員進(jìn)店拍照記錄，缺乏訪店計(jì)劃達(dá)成情況考核。
3、陳列協(xié)議復(fù)雜多樣，業(yè)務(wù)員無(wú)法清楚的記住內(nèi)容與返還情況。
4、缺乏分析報(bào)表：拜訪客戶分析、績(jī)效、同比環(huán)比對(duì)比報(bào)表等。
5、績(jī)效提成計(jì)算太復(fù)雜，而且不準(zhǔn)確。
6、倉(cāng)庫(kù)備貨效率低、出貨慢、庫(kù)存還不準(zhǔn)。
數(shù)字化賦能
管家婆分銷ERP V3+管家婆簡(jiǎn)為快消，提升內(nèi)部管理和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率，確保業(yè)務(wù)流程的連貫性和高效性，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速迭代和持續(xù)優(yōu)化。
1、倉(cāng)庫(kù)配貨啟用匯總打印，按商品+客戶拿貨的明細(xì)匯總直接確認(rèn)數(shù)量。
2、司機(jī)配送狀態(tài)實(shí)時(shí)更新，庫(kù)管清晰掌握，可以清晰地知曉每輛車的送貨情況。
3、財(cái)務(wù)核對(duì)收款流水，收錢單據(jù)和欠款單據(jù)一目了然，直接進(jìn)行快速收款。
4、通過(guò)業(yè)務(wù)員拜訪并記錄客戶的信息，后臺(tái)查詢拜訪計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員達(dá)成情況記錄績(jī)效。
5、通過(guò)業(yè)務(wù)端后臺(tái)與ERP無(wú)縫對(duì)接，可以直接在簡(jiǎn)為快消后端取所需數(shù)據(jù)，制定下一步任務(wù)或做出市場(chǎng)規(guī)劃。
1、倉(cāng)庫(kù)通過(guò)匯總明細(xì)，提高客戶備貨效率和準(zhǔn)確率。
2、司機(jī)通過(guò)手機(jī)端清晰掌握配送的單據(jù)、客戶的聯(lián)系方式與定位，配送效率大大提高。
3、業(yè)務(wù)員計(jì)劃：業(yè)務(wù)員每天根據(jù)制定的拜訪計(jì)劃訪店，管理層方便查看及檢查。
4、客戶拜訪：業(yè)務(wù)員可以清晰地掌握自己每家客戶的情況，無(wú)需再找后勤人員進(jìn)行溝通，拜訪總結(jié)、下次拜訪提醒事項(xiàng)，為業(yè)務(wù)員維護(hù)客情關(guān)系提供更多幫助。
5、業(yè)務(wù)員及司機(jī)績(jī)效報(bào)表自動(dòng)生成，無(wú)需人工統(tǒng)計(jì)制作。