在經(jīng)濟(jì)蕭條的今天，各行各業(yè)都在積極尋找增長(zhǎng)突破口，銷售額增長(zhǎng)成為我們不得不面對(duì)的問(wèn)題。很多經(jīng)銷商們想要靠增加品類提升銷售額，可如何才能有效提升客戶的拿貨品類呢？開(kāi)始之前，想先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于自己賣的貨，你了解多少：
一共有多少商品？
哪些類別商品好賣嗎？
最大量的商品是什么？
最賺錢的商品是什么？
最應(yīng)該補(bǔ)充的商品是什么？
現(xiàn)在我們絕大多數(shù)的經(jīng)銷商們，還是全憑業(yè)務(wù)員個(gè)人喜好和工作習(xí)慣，把能賣的商品撒網(wǎng)式的全部都介紹給客戶，這種撒網(wǎng)式鋪貨，轉(zhuǎn)化低，會(huì)浪費(fèi)大量的工作精力，提升銷售額的效果其實(shí)并不明顯。那么該怎么做呢？
查看普通客戶當(dāng)下現(xiàn)狀的拿貨品類數(shù)據(jù)(拿貨品類數(shù)量、拿貨品類覆蓋率)
對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)客戶，查看優(yōu)質(zhì)客戶的拿貨品類數(shù)據(jù)
對(duì)標(biāo)同一分類下“優(yōu)質(zhì)客戶”為拿貨品類標(biāo)桿，為普通客戶對(duì)比分析找出還有哪些貨沒(méi)拿
為普通客戶推薦同一分類下“優(yōu)質(zhì)客戶”都在拿的品類(核心聚焦普通客戶還未拿的品類)
最后，再綜合報(bào)表跟蹤，有效提升客戶的拿貨品類
指掌天下通過(guò)樹(shù)立頭部?jī)?yōu)質(zhì)客戶拿貨品類標(biāo)桿，為其它客戶有針對(duì)性的推薦未進(jìn)貨的品類。實(shí)現(xiàn)相同客戶分類拿貨關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，有針對(duì)性的推薦商品，為客戶推品/增品，有效提升銷售額、提升業(yè)務(wù)員管理客戶的轉(zhuǎn)化效率。